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转战商用市场,仍留价格战恶习

发表时间:2013-12-26  点击:971
转战商用市场,仍留价格战恶习
 在缺乏技术革新和产品换代刺激下的太阳能热水器零售市场价格战,已难有出路。“有的企业为了拼低价,就偷工减料,明明100多元的镀锌板支架换成40多元劣质产品,两个月就锈迹斑斑,最终这些低价产品成为悬在每个家庭头上的地雷,影响的是整个太阳能光热产业信誉。”来自山东的太阳能企业负责人坦言,低价格就是“害群之马”。
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  面向城市太阳能热水工程及商用市场的转型,成为今年以来太阳能光热企业最核心的任务。国际金属太阳能产业联盟副秘书长陈讲运告诉《中国企业报》记者,今年,热水工程及商用市场的市场占比已达到30%左右,未来两年应该与零售市场份额基本持平。商用工程市场应成为企业摆脱价格竞争思维,强化产品技术创新和系统服务驱动的拐点。
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  上述海宁的企业负责人则透露,目前零售市场的平均毛利率应该在10%左右,而热水工程和商用市场的毛利润还在20%—30%左右。更重要的是,商用市场对于价格的敏感度不高,看中的是企业产品安装设计等系统服务能力。
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